Anggaran Penjualan

Anggaran Penjualan ialah budget yang direncanakan secara lebih terperinci dan lebih spesifik pada penjualan perusahaan selama periode yang akan datang yang di dalamnya meliputi rencana tentang jenisbarang yang akan di jual, jumlah , harga barang, waktu penjualan serta tempat atau daerah penjualannya.

Tujuan dari Anggaran Penjualan yaitu Untuk merencanakan setepat dan sebaik mungkin tingkat penjualan pada peroide yang akan datang , dengan memperhatika dari data masalalu yang terjadi dalam perusahaan , khusus pada penjualannya . 

Kegunaan dari Anggaran yaitu untuk mempermudah atau menjadi pedoman bagi perusahaan , sebagai alat untuk mengkoordinasi , pengawasan kerja serta sebagai dasar penyusunan budget-budget lainnya  

Tehnik peramalan ( FORECASTING ) yaitu perkiraan penjualan pada waktu yang akan datang berdasarkan  data-data penjualan yang sudh terjadi / masa lalu 
tehnik ini dibagi menjadi 2 yaitu : 

1. Teknik Kualitatif : - Tenaga Penjual 
                               - Manajer Divisi Penjualan 
                               - Pakar / Ahli 
2. Teknik Kuantitatif : - Lini Produk 
                                  - Probabilitas 
                                  - Analisis Trend 
                                  - Analisis Regresi 


Analisis Trend    yaitu gerakan lamban berjangka panjang & cenderung menuju 1 arah 
Trend garis lurus 

Persamaan :

Y = a + b (x)

Y : Variabel Terikat

a : Nilai Konstanta

b : Nilai Konstanta

x : Variabel Bebas 

1 Metode Kuadran terkecil

a. Syarat Σx ≠ 0

b. Syarat Σx = 0

2.Metode Moment 

a. Syarat dengan menggunakan cara eliminasi 

 

Trend Garis Lengkung
Persamaan Y = a + bx + c(x)²
 SKP (Standart Kesalahan Peramalan) Adalah sualu alat untuk menentukan metode mana yang lebih baik digunakan untuk meramal penjualan, metode yang dipilih adalah metode dengan nilai SKP paling kecil.
 1.    SKP Trend Garis Lurus 
      Persamaan Y = a + bx
 2.    SKP Trend Garis Lengkung  
      Persamaan Y = a + b(x) + c(x)²